es Marketing Digital

5 Formas de Convertir Visitantes en Clientes

Existen una infinidad de plataformas de compras que aparecen cada día en la Red, pero lo que sigue siendo un reto, es convertir las visitas en compradores reales. El verdadero secreto, se encuentra en la trastienda

Vamos a echar un vistazo a 5 formas en que nuestro contenido puede impulsar y convertir a los visitantes en compradores:

1. Paginas de Inicio irresistibles

La pasión que ponen las empresas y organizaciones en sus productos, a menudo se refleja en la paginas de inicio de sus sitio web.

Apple 5 Formas de Convertir Visitantes en Clientes

Pongamos el ejemplo de Apple. Cuando un cliente potencial navega por su sitio web, entra en un mundo en el que claramente sobresale un gran imagen visual, textos inteligentes en que destacan las características de sus productos, detallan por que son buenos y por que tenemos que comprarlos

En el modelo de Apple se prima la venta de un numero reducido de productos selectos.

Y como se suele decir "Una imagen vale mas que mil palabras".

2. Contenido generado por los usuarios

Permitir comentarios en tu tienda de comercio electrónico, puede ayudar a impulsar las ventas de varias maneras. En primer lugar, pueden ayudar a los clientes de tu sitio web en la búsqueda de resultados.

bestbuy-5-formas-convertir-visitas-en-clientes

En Best Buy, por ejemplo, los resultados de las búsquedas se destacan en función de los comentarios.Algo que hace también que se valoren al máximo los artículos mas populares.

Si tienes una variedad de productos en tu tienda de comercio electrónico, no deberías de preocuparte por las malas críticas. Es un hecho, que una mala crítica en un artículo de bajo costo, podría conducir a la venta de un producto más caro, con una buena crítica.

La mayoría de las principales plataformas de comercio electrónico utilizan aplicaciones de terceros, extensiones y plugins que pueden convertir sus páginas de productos de comercio electrónico, en páginas estáticas actualizadas constantemente con comentarios. Asegurate de examinar a fondo tu plataforma, para ver que la integración funcione lo mejor posible para tus clientes.

3. Personalización

Una de las mejores maneras de animar las ventas, una vez que una persona ha iniciado sesión en su cuenta, es a través de la personalización. Amazon hace un gran trabajo en este sentido, en la pagina aparece una lista de recomendaciones basadas en los últimos artículos que se compraron, se han visitado, o colocado en las lista de deseos.

amazon-5-formas-convertir-visitas-en-clientes

Con este enfoque, cuando los clientes visitan tu tienda de comercio electrónico, tienen que se recibidos por los productos que más están dispuestos a comprar. Puede requerir alguna configuración adicional, en el software del carrito de la compra, pero bien vale la pena, si puedes conseguir más ventas con sólo recordar a los clientes acerca de las cosas que quieren.

4. E-Mails Compras Pendientes de Finalizar

Muchos minoristas luchan por las conversiones, pero las conversiones no siempre suceden en su sitio web. La técnica de marketing que tiene el mayor retorno de la inversión, son emails de compras pendientes de finalización que se envían automáticamente.

email-5-formas-convertir-visitas-en-clientes

En primer lugar, esta técnica ofrece a los clientes potenciales una imagen visual del producto que dejaron pendiente en su carrito de compras.

En segundo lugar, permite que los clientes sepan que pueden tener el producto deseado con un envío inmediato.

En tercer lugar, tiene enlaces a las otras áreas principales de la tienda, que permite a los clientes potenciales que no quieren el producto seleccionado, ver algo más que les pueda interesar.

Se puede implementar esta funcionalidad (con el software de carrito de compras) alentando a los clientes a registrarse y animándoles a iniciar sesión en cada visita a tu tienda.

Plataformas como Shopify ofrecen varias soluciones para evitar o reclamar compras abandonadas. Asegúrate de mirar en las opciones que tiene tu software, para aprovechar esta estrategia rentable.

5. Retargeting y Remarketing

Se trata de una estructura de anuncios que las empresas utilizan para orientar a los visitantes a sus sitios web. Staples, por ejemplo, tiene un anuncio de Retargeting en Facebook que mostrará un producto en el anuncio patrocinado en la lateral de Facebook, si uno a mirado algún producto específico en el sitio web de Staples.

retargeting-5-formas-convertir-visitas-en-clientes

Lo bueno de este método de publicidad, es que puede ser utilizado por cualquier tipo de negocio, grande o pequeño. Cuanto más se recuerda a los visitantes, el producto por el que estaba interesado, más posibilidades de que vuelvan para comprarlo. Con el Retargeting se consigue el segundo retorno mas alto de cualquier inversión, después de los correos electrónicos por el pedido pendiente de finalizar del carrito de la compra.

Hay que tener en cuenta que retargeting no solo se limita a Facebook. También se puede utilizar en todos los sitios que muestran anuncios de Google, mediante el aprovechamiento de remarketing de Google AdWords.

6 Motivos para Vender Productos Digitales

Existen muchas razones para comenzar a trabajar en el espacio digital, hay quien se imagina tumbado en una playa del Caribe tomándose algo, sin tener que hacer nada, pero no es tan fácil como pudiera parecer, en la era de Internet, se abren infinitas posibilidades para que puedas encontrar tu espacio y vender tus productos Digitales

Siempre podemos encontrar mas, pero estos son algunos motivos, por los que no tendrías que perder esta oportunidad, empezar a crear y vender tus Productos Digitales.

1. Las Ventas Digitales permiten mayor Flexibilidad.

Seguramente uno de los motivos mas atractivos para vender digitalmente es que eres libre para hacer lo que quieras, cuando quieras y donde quieras. Solo tienes que tener acceso a la red desde una conexión adecuada. No todas las playas que encuentres disponen de Internet (Todavía).

El mayor beneficio que encuentras con la flexibilidad, es que tienes la oportunidad de trabajar a tu ritmo y en lo que realmente te interesa. Es una ventaja no tener que trabajar para otra persona y estar pendiente de unos plazos rígidos, para acabar el trabajo.

Hay que tener en cuenta que la flexibilidad es una espada de doble filo. No todas las personas logran adaptarse a este tipo de trabajo y al final acaban fracasando. La flexibilidad no significa que puedas estar todo el día viendo la televisión desde la cama. Si es verdad, que podrás estar con tus zapatillas de estar por casa comodamente, pero tendrás que trabajar igualmente.

2. Las Ventas Digitales proporcionan un modelo de Negocio Escalable.

No todos los empresarios que trabajan en la red, se convierten en multimillonarios y logran aparecer en la portadas de las revistas mas importantes. Pero tanto, si quieres ir a lo lo grande como si no, experimentaras muchos altos y bajos en el camino. En la industria de las ventas digitales el fácil y casi automático hacer tu negocio escalable.

El poder que tiene tu negocio electrónico, es que puedes hacer lo que quieras con tus fondos, implementar nuevos productos, abrir un programa de afiliados o simplemente hacer mas amplia tu red de publicidad.

3. Las Ventas Digitales son el futuro del Marketing Online.

Tener habilidades para pensar a largo plazo, son claves en el mundo online. Debido a la naturaleza siempre cambiante del comercio electrónico, del marketing de contenidos y del Seo, vale la pena estar siempre preparado, para levantar el dedo y ver por donde sopla el viento.

Vender Productos Digitales Marketing Online

En 2016, el volumen del negocio electrónico en España se prevé que alcance los 24.700 millones, con incrementos superiores al 40% anual. Visto lo visto, no habría que dejar pasar esta gran oportunidad.

4. Las Ventas Digitales requieren muy pocos Gastos

Muchas nuevas empresas pierden dinero a diario. Pierden por que necesitan espacio físico para sus negocios, pierden por que necesitan material para sus oficinas. Piensan, que para la creación de una empresa, requieren un gran desembolso de dinero, en cosas por las que se obtiene un retorno insignificante.

En la venta de productos digitales, no necesitas un elevado gasto para poner en marcha tu negocio, ni siquiera es aconsejable. Con que puedas cubrir los gastos en un primer momento, y consigas que tu contenido se propague de forma viral, puedes conseguir que tu presupuesto de gastos sea tan grande o pequeño como necesites.

5. Las Ventas Digitales son mas Simples y Efectivas.

Tal vez lo mas interesante de los productos digitales, es que no requieren ningún espacio físico. La música, es solo sonido, un libro electrónico son solo pixeles en una pantalla, una plantilla para wordpress es solo código. Eso significa que te ahorras una gran cantidad de problemas en su almacenamiento y distribución.

Sin envío
Sin transferencia física
No hay retornos reales de productos
No hay retrasos
No hay intermediarios
Sin almacenamiento

La simplicidad es la ventaja, y eso es exactamente lo que se obtiene con las ventas digitales.

6. Las Ventas Digitales te dan una mayor cantidad de Beneficios.

Todas las características que tienen las ventas digitales, se podrían resumir en una solo punto;

Beneficio, tu objetivo como empresario es mantener a tus seres queridos y a ti mismo, vivir la vida que quieres tener y perseguir tus sueños.

Si estas listo para crear tus Productos digitales, libros electrónicos, vídeos software o cualquier otra cosa, este, es el momento de unirte a la fiesta.

Los usuarios de la Red están preparados para recibir tu producto y ahora puedes sacar provecho de ello.

La comercialización de cualquier producto a través de las redes sociales, mas que una opción, se esta convirtiendo en una necesidad. ¿Aun no te has puesto en serio? No deberías esperar mas. Haz Despegar el Marketing Social de tu empresa.

Seguro que quieres saber, como puede incidir positivamente en tu negocio al realizar campañas de Marketing en las Redes Sociales, por eso, a continuación te enseñamos a utilizar algunas de estas plataformas en linea, para comercializar y anunciar tu empresa, con esta guía básica;

6 Pasos para Despegar en el Marketing Social

Contenido de Calidad

Lo principal es asegurarse de tener un blog con un excelente contenido, que involucra e inspira a los demás. Un gran blog es la piedra angular del marketing en medios sociales. Crear contenido que la gente espera impaciente por leer, es el primer paso para que vuelvan una y otra vez.

Un buen contenido es básico para cualquier tipo de medio de comunicación, y totalmente necesario para que el Marketing en redes sociales sea totalmente efectivo.

Utilizar Twitter como Medio de Promoción

Debes asegurarte que respondes a tus seguidores regularmente. Interactuar con ellos, dándoles las gracias o respondiendo a cualquiera de sus cuestiones, de una manera adecuada, crea relaciones muy positivas con tus usuarios.

Esto te ayudara a establecer una identidad individual y así no seras visto solo como algún tipo de compañía comercial.

Aprender a utilizar YouTube

En Youtube puedes publicar vídeos relacionados con tu negocio. A medida que tus clientes puedan verte y escuchar tu voz, permitirá que crees un trato mas personal con ellos.

Si tienes también una cuenta de Twitter podrás enviar enlaces a tu nuevo contenido y así aumentar el trafico de tus usuarios en los vídeos de Youtube.

Aumentar tu masa Social

Tienes que enviar invitaciones, a todas las personas que se te puedan ocurrir, cuando inicias una campaña en las Redes Sociales. Puede, que no todo el mundo este interesado en lo que tu empresa pueda ofrecer, pero ayuda a que tu nombre se promocione por los medios sociales.

También te hará llegar a personas que no conocían nada de tu negocio, cuando los usuarios lo compartan.

Promociones en las Redes Sociales

Si quieres conseguir que los clientes estén interesados en tus productos, debes hacer acciones de Marketing en las Redes Sociales. Con este tipo de promociones, los clientes se mantendrán constantemente informados de tus productos y también conseguirás de esta manera, que te tengan presente en futuras compras.

Las promociones en los medios sociales son una buena manera de difundir las cualidades de tu negocio.

Conocer los hábitos de tus clientes

Y por ultimo, y no por ello menos importante, es saber por que redes sociales se mueven tus clientes. Porque de nada te servirá, realizar una gran campaña de Marketing en las redes sociales, si al final, esta no alcanza a nadie de tu publico objetivo.

Es importante saber si tus clientes suelen leer en blogs, o tal vez son mas de Facebook o Twitter. La investigación es la clave para maximizar tus esfuerzos.

Mejorar tu negocio y hacerlo pasar a un nivel superior, requiere de un esfuerzo importante en Marketing. El Marketing en las Redes sociales, puede ser lo que estabas buscando, para hacer Despegar el Marketing Social de tu empresa. Si utilizas estos consejos y sugerencias, sin duda podrás estar mas cerca, de encontrar el éxito en tus acciones de Marketing y promocionar tu negocio de una manera eficaz.

¿Sabías que hay más de 200 factores que afectan al SEO de tu página? El control de todos ellos sería lo ideal, pero para empezar deberías saber, cuales son los pasos más importantes para posicionar tu web en Google

Un buen consejo, es que acudas a una agencia de marketing digital especializada en SEO, para no cometer errores que impliquen costes y tiempo, como por ejemplo, iSolated, la mejor agencia SEO en Madrid, donde te pueden asesorar en la estrategia y los pasos a seguir, para posicionar una Web en Google.

Pero si quieres empezar por tu cuenta, a familiarizarte con los pasos que hay que seguir y aprender a optimizar el SEO de un sitio Web para posicionarlo eficazmente, a continuación te explicamos los más importantes.

Pasos para posicionar una Web en Google

Optimizar el título y encabezados.

La etiqueta <title> esta en la parte superior del HTML de cada página de tu sitio web y es la primera cosa que los motores de búsqueda leen. Además, también aparece en la parte superior del navegador y proporciona información al usuario. Debes seguir la regla de las 3 C: Claro, Concreto y Conciso.

Las etiquetas de encabezado <h1>...<h6>, te servirán para destacar y separar bloques de contenido y hacen referencia directa al texto que les sigue. Es de vital importancia hacer uso de ellas, sobre todo de las 3 primeras <h1>,<h2> y <h3>.

Encontrar una buena descripción meta para cada página.

La Meta descripción es el texto utilizado por los motores de búsqueda como descripción cuando se muestran los resultados, por lo que es crucial cuando se trata de obtener clics y posicionar una web en Google.

¿Tienes contenido en varios idiomas? Utiliza la etiqueta hreflang.

Cada vez es más común tener un sitio web traducido a varios idiomas. Para que el motor de búsqueda pueda saber que el contenido se encuentra disponible en varios idiomas y lo indexe de manera correcta, se debe utilizar la etiqueta hreflang.

Posicionar una Web con contenido de calidad

Crear contenido de calidad.

Una de las cosas más importantes del marketing digital es que "el contenido es rey". Una estrategia basada en la creación de contenidos de calidad es uno de los fundamentos del SEO.

Utilizar contenido multimedia y etiquetarlo correctamente.

El SEO no es sólo texto. El contenido multimedia (imágenes, vídeo o material interactivo) es una parte esencial de una buena experiencia para el usuario. Asegúrate de etiquetarlo correctamente para que sean relevantes en los motores de búsqueda.

Adaptar tu sitio Web para móviles.

Cada día aumentan más las búsquedas que se realizan desde los teléfonos. Si tu sitio no está adaptado para ellos, no sólo va a empeorar la experiencia del usuario, sino también empeorara su posicionamiento, respecto a los demás.

Abrir una cuenta en Search Console.

Anteriormente conocido como Herramientas para Webmasters, esta herramienta de Google te permite controlar muchos de los factores asociados con el posicionamiento de una web. No olvides seleccionar el país de interés para tu cuenta.

Posicionar una Web con enlaces entrantes

Obtener enlaces entrantes.

Los enlaces a tu sitio web no sólo consiguen que recibas mas visitantes, también mejoran tu posicionamiento. ¡Pero ten cuidado! Deberán proceder de sitios de calidad. Es necesario contar con linkbuilding como una estrategia a largo plazo.

Trabajar tu URL.

La URL de cada página de tu sitio debe incluir palabras clave relevantes y excluir elementos irrelevantes, como fechas. Lo más simple, siempre es mejor.

Crear un mapa de tu sitio.

Los sitemaps ayudan a los motores de búsqueda como Google, a que indexe correctamente todas las páginas de tu sitio web, ya que le indican cómo se estructura y cuál es su contenido. También debes tener un archivo robots.txt actualizado.

Estos son los pasos más importantes e imprescindibles para posicionar una web en Google, pero como contábamos al principio, existen muchos más, si quieres seguir aprendiendo sobre ellos, puedes leer el siguiente articulo con los 200 factores que Google tiene en cuenta para posicionar tu página, y conseguir llevar el SEO de tu web al siguiente nivel.

5 Formas de Convertir Visitantes en Clientes