es Marketing Digital

La IA está Transformando el Marketing Digital

Hoy en día la Inteligencia Artificial te la puedes encontrar en cualquier sitio. Impulsa nuestros asistentes personales, como Siri, Alexa y Google Home, previene el fraude con tarjetas de crédito e incluso empieza a conducir nuestros vehículos. Cada día que pasa, la IA se vuelve más inprescindible en nuestro trabajo diario.

La publicidad y el marketing se encuentran a la vanguardia, creando vínculos con agencias creativas digitales, en la búsqueda de usos únicos para esta tecnología. De hecho, la IA está transformando el marketing digital de muchas formas, desde el aprendizaje automático, hasta la creación de contenido personalizado.

Inteligencia Artificial es un término relativamente amplio que abarca una serie de enfoques para construir sistemas informáticos que pueden "pensar" y realizar tareas tan bien, o en algunos casos, mejor que los humanos. A continuación hacemos una mirada a cinco de las aplicaciones en las que la Inteligencia Artificial ya está revolucionando el marketing digital.

Aprendizaje automático

Machine Learning (ML) es una tecnología de IA que permite que las máquinas aprendan de procesos o acciones anteriores. La tecnología también puede mejorar su toma de decisiones para procesos y acciones similares en el futuro. Los usos para los especialistas en marketing incluyen la generación de oportunidades, la optimización de búsqueda y la orientación de anuncios.

Al permitir que las máquinas tomen este tipo de decisiones, los propietarios de la empresa y los empleados pueden dedicar más tiempo a los aspectos creativos de su trabajo. Una de estas aplicaciones comerciales es el uso de asistentes digitales personales que pueden organizar reuniones entre colegas o ejecutivos de empresas.

La IA está Transformando el Marketing Digital - Análisis Comportamiento

Análisis de comportamiento

La inteligencia artificial se basa principalmente en el análisis de grandes cantidades de datos, la toma de decisiones basadas en sus hallazgos. El análisis predictivo es una de las formas en que la IA esta transformando el marketing digital. Dado que los anunciantes basan las campañas, los anuncios y otros materiales, en los datos recopilados de los usuarios, el análisis que realiza la inteligencia artificial parece ser la herramienta perfecta para esta tarea.

Las plataformas y los sitios web ya recopilan numerosos tipos de datos, para que se puedan analizar los patrones que dejan a su paso los consumidores. También permite que el sitio, anuncio, campaña y similares se optimicen a medida que el especialista en marketing aprende más sobre el comportamiento del cliente. La IA puede examinar y detectar patrones de conducta y particularidades individuales mucho más rápido y con mucha más precisión que cualquier humano.

En un futuro cercano, estos sistemas estarán al mando de una gama de plataformas con un gran conjunto de datos. Serán capaces de manejar grandes decisiones de las campañas y posiblemente construir sus propias estrategias de difusión, para conectarse con nuevos consumidores gracias a los patrones recolectados que coinciden con el perfil de las personas que han estado observando en la red.

5 Formas en que la IA está Transformando el Marketing Digital

Integrando ideas

La AI también es excelente para reunir e integrar diferentes conjuntos de datos de múltiples plataformas, como redes sociales, sitios web y aplicaciones. Cuanto más desarrollado esté, mejor será la tecnología que tengamos para orientar a los usuarios y personalizar los anuncios para los consumidores.

Mediante el metanálisis, la inteligencia artificial puede recojer y analizar conjuntos de datos de formas mucho más complejas que, por ejemplo, permiten utilizar Facebook Insights o Twitter Analytics. Difundir esta información en más de un canal, permitirá la automatización de maneras que son difíciles de imaginar hoy en día.

La IA está Transformando el Marketing Digital - Contenido Personalzado

Crear y presentar contenido personalizado

Algunos programas de inteligencia artificial ya se están utilizando para generar contenido para los medios de comunicación y algunas empresas. La IA ya recopila datos e información con bots, mediante la creación de hojas de calculo y archivos CSV, basandose en reglas del tipo "que hacer .... si ocurre esto", con plantillas de texto previamente establecidas.

En términos de presentación de contenido personalizado, la IA podrá dirigirte a los artículos, anuncios o clips que se han determinado que son más relevantes para ti según tu historial. El sistema de Inteligencia Artificial proporcionará contenido similar de la misma manera que Netflix sugiere películas y series que te pueden gustar en función de tu historial de visualización anterior.

Generación de leads

De igual manera que la Inteligencia Artificial puede cribar de forma rápida y fácil grandes cantidades de datos para crear tus propios personajes de comprador, se puede hacer lo mismo para encontrar a tus clientes ideales, clientes, compañeros de trabajo y generar leads.

En términos de reclutamiento, el cribado de montones de CV y aplicaciones ya es una realidad. La AI está ayudando a crear listas para ayudar a los empleadores a reclutar más rápido y a un menor costo. Del mismo modo, sistemas como Sales Navigator de LinkedIn permite a los usuarios encontrar oportunidades de empleo y clientes potenciales.

Las herramientas habilitadas por la IA se utilizan cada día más en empresas de todo tipo para reducir los costos, se hacen cargo de las tareas cotidianas o laboriosas (tales como la selección de los datos obtenidos de un hecho particular o una historia), y aceleran el intercambio de información.

7 Razones por las que el Influencer Marketing es Ideal para las Marcas

El marketing de influencers es uno de los temas de moda en el mundo de los negocios. Influencer Marketing no es solo una tendencia en las estrategias de marketing, es una práctica esencial que ayuda a las marcas a expandir su alcance y reconocimiento, mientras les ayuda a aumentar las ventas

Cada vez más y más marcas invierten parte de sus presupuestos en campañas de influencia, para promover el reconocimiento de la marca dentro y fuera de las redes sociales. El Marketing de Influencers ha elevado el estándar de la práctica del marketing tradicional. Esto ha hecho que más marcas tomen conciencia de la importancia que esta práctica puede tener para el éxito de su negocio.

Estas son las principales razones por las que deberías comenzar a invertir en Marketing de Influencers desde hoy mismo.

Es más asequible que el marketing tradicional

En comparación con las combinaciones de marketing tradicionales y las técnicas de publicidad, el marketing de influencers, se alinea perfectamente con el presupuesto de una pequeña empresa o un negocio que empieza. En lugar de pagar elevadas tarifas de publicidad o publicar caros anuncios impresos, el Influencer Marketing te brinda el mismo alcance de audiencia sin el inconveniente del precio. Dependiendo de con qué influencers elijas colaborar, el tamaño y la duración de tu campaña, puedes iniciar tu primera campaña de marketing de influencia desde 100€.

Algunas marcas cometen el error de asumir, que los influencers con mayor cantidad de seguidores, son la mejor opción para su campaña, pero a menudo es lo contrario. En ocasiones la diferencia entre Influencer vs microinfluencer es que aunque el microinfluencer tenga un seguimiento social más reducido, suele llegar mucho mejor a sus seguidores, consiguiendo que las campañas resulten más rentables que con un macro influencer y por ello produzcan un mejor retorno de la inversión.

Es mas personalizado

Para lograr un contenido que parezca auténtico, los influencers alinean su marca personal, con la de la campaña que representan. Al personalizar el contenido que crean, ya sea a través de la ubicación de las fotos, los comentarios que responden o el título debajo de su publicación, le da a la campaña una sensación más orgánica y personal.

Es más específico, ¡si nos fijamos en el análisis!

La orientación que tenga tu campaña para que pueda ser vista por LOS clientes potenciales o seguidores aumentará las ventas y el éxito de tu negocio. La audiencia que ve tu campaña depende totalmente de a quién elijas como tu persona influyente, por lo que es mejor evaluar que decisión tomar, no solo en el numero de seguidores de cada influencer.

La importancia demográfica de un público se suele pasar por alto, en favor de la cantidad de seguidores que tienen. Esto puede llevar a resultados decepcionantes de las campaña, ya que la audiencia que ve tu campaña puede no estar alineada con el público objetivo de tu marca.

Influencer Marketing es Ideal para las Marcas

Puede aumentar el engagement

Del mismo modo que tu pasas 40 horas en tu mesa de trabajo, los influencers pasan horas y horas a la semana en sus plataformas en línea. Como resultado de su alto nivel de actividad en línea, están participando activamente con los seguidores en sus publicaciones; Respondiendo a comentarios, preguntas y consultas. Esto no solo ayuda a aumentar las tasas de participación en tu campaña, sino que también puede actuar como una poderosa herramienta de ventas para la marca.

El compromiso es una métrica clave para determinar cómo responde una audiencia al contenido de un influencer y hacer un seguimiento de estos datos, puede darte una gran información sobre la credibilidad y el engagement del influencer con sus seguidores.

Puede aumentar las ventas

Una de las cosas mas importantes es que el influencer conduzca a sus seguidores a comprar tu producto. Ya sea este el objetivo principal de tu campaña o solo un plus adicional, los influenciadores pueden vincular su publicación directamente a tu sitio web, o mejor aún, al producto exacto que están promocionando. Con las nuevas funciones de Instagram, los influencers puede vincularse directamente a una página web a través de su historia y pedir a los usuarios que simplemente pasen el dedo por encima. ¡Esto crea más visitas en la página web!

Los consumidores se sienten atraídos, por los productos que se anuncian a través del contenido, que comparte personas que son influyentes para ellos, y el resultado se refleja claramente en las ventas de una marca. La proporción de cuánto tiempo y cuando se ejecuta depende de la campaña, y también por el influencer elegido (macro o micro). Si aun no tienes claro que tipo de Influencer deberías de utilizar para tus campañas puedes leer el siguiente articulo "10 pasos para contratar a un influencer", resolver todas tus dudas, y escoger el mas adecuado para tu empresa o campaña.

Mejora el ROI y el SEO

El ROI es una medida de rendimiento que ayuda a evaluar que efectiva es una inversión. Es decir, evaluar si las ganancias superan los costos de ejecución. Si bien el Influencer Marketing puede parecer más difícil de evaluar que el marketing tradicional, están surgiendo más KPI para ayudar a las marcas a evaluar el éxito de una campaña. Ya que es una forma cada vez más popular de mercadotecnia basada en datos, las campañas de marketing de Influencer pueden generar hasta 11 veces más ROI que la publicidad de banner, ¡lo que hace que hasta los más escépticos se sientan cómodos!

Es importante recordar alinear los objetivos de tu campaña con lo que realmente se puede medir y respaldar con métricas. Esto puede incluir evaluar el tráfico web o el alcance de las redes sociales. Al trabajar con estos datos de back-end, las marcas pueden identificar las atribuciones de Influencers en función de cómo responden los consumidores a su contenido y evaluar el rendimiento de la campaña de Influencers en base a estos datos.

Los influencers también ayudan a mejorar tu SEO. Aunque su visibilidad en línea no está directamente vinculada.

Aumenta tus seguidores sociales

Las campañas de influencers pueden generar muchos beneficios para tu empresa, además de los financieros. Desde un aumento en tus seguidores sociales, a un mejor contenido social publicado en tu nombre, o un aumento en las ventas o el tráfico web.

No solo dirigen el tráfico a tu sitio web, los influencers dirigen el tráfico a todas tus cuentas sociales. Es posible que de buenas a primeras no haga que tu marca sea la más seguida de Instagram, pero ciertamente con el tiempo tus redes sociales comenzarán a crecer. Cuantas más personas estén expuestas a tu marca, ¡más consumidores potenciales conseguirás que lleguen a tus productos!

Potenciar el Talento Aporta una Ventaja Competitiva

La capacidad para potenciar el talento en la empresa es uno de los indicativos más claros del éxito a largo plazo de una compañía

Potenciar el talento es algo que no se resuelve simplemente con mejores retribuciones, variables salariales o nuevos beneficios sociales. Es necesario aprender a liderar el talento, de forma que se encaucen y motiven las habilidades innatas de cada empleado

En CEDEC, empresa de consultoría líder en Europa en gestión, dirección y organización para empresas familiares, saben que son muchos los empresarios que se encuentran con problemas a la hora de identificar las capacidades de sus trabajadores, fomentarlas o retenerlas. En este sentido, los profesionales de CEDEC pueden ayudar al empresario a establecer un liderazgo que potencie y libere el talento presente en cada uno de sus trabajadores. Algo que permitirá a la empresa contar con una ventaja competitiva importante, al aumentar la productividad y rendimiento tanto de ellos como del negocio.

A continuación se detallan 5 puntos clave que conviene tener en cuenta para liderar el talento en la empresa.

Comunicar y transmitir la política de empresa

La política de empresa no sólo incluye normas, sino que también define la filosofía corporativa que conforma la identidad empresarial, incluyendo aspectos como los valores corporativos, compromisos sociales, la relación con su entorno, aportación a la sociedad, criterios de responsabilidad, los perfiles competenciales, la transparencia, etc. Definida la política de empresa, esta debe ser compartida y divulgada de forma apropiada, especialmente en las nuevas incorporaciones mediante, por ejemplo, a través de un manual de bienvenida.

La política empresarial tiene que ser suficientemente flexible para adaptarse a los cambios que la sociedad y el mercado exigen y, por supuesto, la política de empresa debe ser aceptada y aplicada por todos los integrantes de la compañía, de forma que estos se identifiquen con sus valores y su cultura.

Prestar la máxima atención a la selección de personal

Con frecuencia no se presta la suficiente atención a la selección de personal, un error que siempre pasa factura. El primer paso es reflexionar sobre qué puesto se desea cubrir y qué habilidades debe tener el profesional que lo desempeñe. Sabiendo esto, hay que especificarlo en la oferta laboral, que debe ser muy clara, y ha de incluir los siguientes elementos:

Una presentación completa de la empresa: su historia, sus valores, el mercado al que se dirige y el marco de actuación, así como las políticas sociales, medioambientales, de conciliación y de reclutamiento.

Los requerimientos al candidato: formación, experiencia exigida, competencias específicas imprescindibles, etc.

Las responsabilidades a cubrir en su puesto de trabajo.

Una descripción retributiva y social, con mención sobre su plan de carrera.

Es decir, el objetivo no es crear una oferta lo más atractiva posible, sino lo más ajustada a las necesidades y realidad de la empresa. Así será más fácil dar con el talento adecuado para esa responsabilidad.

Potenciar el Talento Aporta una Ventaja Competitiva en la Empresa

Cuidar las entrevistas personales

Las entrevistas con los candidatos tienen como objetivo determinar e identificar las aptitudes y actitudes, así como el alineamiento con los valores de la empresa y la vocación profesional del candidato. Por lo tanto, es fundamental determinar las ambiciones y motivaciones personales y profesionales del mismo, para comprobar su armonización con los intereses de la organización.

Debe detallarse con claridad la responsabilidad exigida, los objetivos del puesto, el control del nivel de desempeño, el sistema de retribución, la propuesta de plan de carrera, la aplicación de los beneficios sociales que propone la empresa y la participación en la política de la empresa y en la divulgación de los valores en ella contenidos. Estos últimos aspectos son fundamentales, dado que el prescriptor más importante de una empresa es un trabajador satisfecho.

Fomentar el ambiente laboral

Hay que construir un ambiente laboral que promueva el desarrollo del talento, donde el pensar y proponer nuevas ideas no choque de frente con obstáculos culturales u organizativos. Las limitaciones al desarrollo del talento deben ser mínimas y las facilidades máximas. El empresario y su equipo más cercano tienen que liderar la potenciación del talento dentro de una empresa organizada, con ideas claras, con una estrategia manifiestamente definida en la cual ese talento tenga cabida.

El ambiente laboral no puede dejarse al azar, ya que la improvisación organizativa no conduce a nada más que a la frustración. Por tanto, la planificación debe ser parte importante de la estrategia que ayude a potenciar el talento. En este punto es importante mencionar los recursos necesarios: herramientas, metodologías, ciclos formativos, foros de participación e incentivación, políticas de conciliación. Es decir, entornos amables y productivos, que permitan al empleado dedicar el máximo tiempo al desarrollo de las responsabilidades, a la consecución de los objetivos para los que fue contratado, así como a crear un sistema que permita la canalización de ideas y propuestas.

Ofrecer herramientas para el desarrollo profesional

El talento debe alimentarse, debe propiciarse, debe alentarse y por supuesto, debe ser liderado. Las habilidades profesionales sin control, sin objetivo, solo conducen al desencanto. Por tanto, deberán generarse los elementos necesarios donde el desarrollo de ese talento tenga cabida. Solo en una empresa con ideas claras, compartidas, divulgadas, donde la recepción de propuestas sea bien recibida y agradecida, el talento tiene su sitio. El mejor ejemplo sin duda es la formación, el crecimiento en conocimiento, los beneficios que aporta al empleado y como esto revierte en la empresa, aumentando el desempeño y desarrollando el sentido de pertenencia.

"En resumen, si queremos un futuro exitoso en la empresa deberemos reflexionar sobre las herramientas y acciones que contribuirán a un liderazgo competente, y a la potenciación del talento de cada trabajador. La ayuda de un consejo externo experto podrá contribuir a dar con la estrategia más efectiva para lograrlo".

Información sobre CEDEC

CEDEC es la consultoría de organización estratégica de empresas líder en Europa en gestión, dirección y organización para empresas familiares desde 1965. Su finalidad es poner al alcance de las empresas los sistemas de organización que resulten más eficientes, optimizando sus resultados empresariales y trabajando juntos hacia la consecución de la Excelencia Empresarial.

CEDEC trabaja con el objetivo de implementar de forma efectiva, en empresas familiares de cualquier tamaño, una gestión profesional y actualizada a través de la aplicación de técnicas y sistemas de trabajo propios.

Presente en España desde hace casi 50 años, con oficinas en Madrid y Barcelona, está presente en Europa en Francia, Bélgica, Luxemburgo, Suiza e Italia. Ha participado en proyectos de más de 46.000 empresas, más de 13.000 en España, con una plantilla de más de 300 profesionales altamente cualificados en todas sus sedes, 150 de ellos en España. CEDEC es miembro de la AEC, la Asociación Española de Empresas de Consultoría.

Algunas personas piensan que el "marketing en redes sociales" es solo la última tendencia en marketing, pero con el tiempo ha demostrado ser una gran herramienta que puedes utilizar para promocionar tus productos y servicios en el mercado

A medida que la tecnología se desarrolla rápidamente, el límite entre los servicios de marketing en redes sociales y el marketing convencional ha comenzado a ser más confuso que nunca.

¿Has comenzado un nuevo negocio a pequeña escala y necesitas ayuda para promocionarlo? ¡Hay buenas noticias para ti! Las redes sociales tienen un papel vital en el marketing, pero este rol depende de su negocio y sabe cómo mejorar las necesidades de su negocio.

Alentar a su empresa en las redes sociales no es una tarea tan difícil de hacer. De hecho, si conoces los secretos de la estrategia de marketing en redes sociales, entonces esto es mucho más fácil.

En esencia, no es difícil hacer que el marketing en redes sociales sea exitoso. Hay pasos valen la pena seguir, de acuerdo con cada política de marketing en redes sociales.

5 Secretos para el Éxito en Redes Sociales

1. Tu estrategia de marketing en redes sociales debe incluir tus objetivos comerciales.

Una vez que tengas a tu cliente, puede visualizar sus objetivos comerciales.

2. Analiza el tráfico de su sitio desde sus plataformas de redes sociales utilizando Google Analytics.

Algunos sitios de redes sociales como Facebook y Twitter ofrecen su propia herramienta de análisis para analizar el tráfico de campañas de redes sociales específicas. Por lo tanto, esto puede ayudarte a comprender el tipo de publicación que está favoreciendo su audiencia y ayudar en el presupuesto de los gastos de las redes sociales.

3. Debes acercarte a profesionales y expertos en marketing de medios sociales.

Pueden satisfacer tus necesidades y proporcionar resultados proyectados dentro de un marco de tiempo determinado.

4. Sin contenido el plan no funciona.

Aunque si estás trabajando en un plan de marketing de redes sociales, el contenido necesita un espacio y esto requiere la necesidad de un calendario de redes sociales.

5. Antes de decidir qué parte de los planes funciona para ti y antes de decidir qué necesita mejorar.

Usa siempre herramientas y planes para rastrear el ROI de tu marca en las redes sociales.

Elegir los servicios adecuados de administración de medios sociales basados en negocios, es vital para que tu negocio tenga una fuerte presencia en línea y convierta a sus clientes en potenciales clientes potenciales.

Enfrenta a tus competidores y lidera el mercado llevando a tus clientes a través de las principales plataformas de medios sociales (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Youtube).

Si se siguen estas estrategias de la manera correcta, seguramente puedes mantenerte por delante de tus competidores y conseguir el éxito en las redes sociales.

5 Formas en que la IA Transforma el Marketing Digital